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跨境卖家如何在做好中东电商市场的运营策略

文章出处:网责任编辑:国际物流运输作者:国际物流运输人气:-发表时间:2019-01-30 11:49:00

  中东是电商发展最快的地区之一,中东市场逐年递增的网购数量,以及发达的消费环境和网络覆盖,很多中国企业也瞄准了中东市场。据统计,超过 60% 的阿联酋居民和约 50% 的沙特阿拉伯居民在外国网站上购买商品,平均消费额超过 300 美元和 90 美元。

  2019年已经悄然开始,那么跨境电商卖家该如何把握机遇,在中东电商市场分得一杯羹呢?除了有很多机会之外,还有一些阻碍出海电商的因素不容忽视。下面就让博鹰国际物流给大家分析一下。

  1.信誉:去年中国产品的质量问题尤为突出,并且标价很高。中国卖家将同样的商品以三五倍的价格挂在网上售卖,导致消费者体验极差,无法形成良好的口碑,获客困难。跨境电商圈流传的“一根车充数据线卖出 10 倍加价”,并不是一个可以长久的现象。
 

跨境卖家如何在做好中东电商市场的运营策略


  2.关税:比如埃及对中国纺织品关税高达 90% 以上,如果通过 B2C 模式,成本可以达到 30%,再加上关税,25 的商品最终在埃及售价 200 美金。B2B 的模式可减少运输,控制在 165 美金,如果在当地办厂,会大大缩减成本,但是也会面临很多本地化生产需要解决的问题。

  3.语言:中东地区都喜欢使用阿拉伯语,阿拉伯人不太喜欢用英语采购,这涉及到一个本地化的问题,卖家可根据产品的内容适当翻译成阿拉伯文,否则英文包裹很可能导致拒收。

  4.物流:中东一年的两次大促:斋月和黑五会带来严重的运力不足的问题。为了争夺运力,单位物流价格会上升。尤其在沙特这样的地区,物流未完全开放,即使有电商巨头想做自己的物流,想要拿到执照也相当困难。

  5.海关:这也是一大问题,比如埃及,来自中国的电商货物普遍被重税,常常导致商业模式无法维系而放弃该市场。而“最后一公里”的问题也始终没有好的解决方式。

  上述就是跨境电商卖家面对中东电商市场需要注意的几个关键点,主要的电商平台和消费市场都集中在阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯六国,可以根据各个国家的情况制定不同的营销策略,在物流运输方面就可以交给我们博鹰国际物流,不管是国际物流运输还是深圳空运出口,还有跨境海外仓,我们都可以为您搞定。
 


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