速卖通针对中东市场将上线货到付款服务
纵观已经开辟的各大新兴国家市场,中东以其独特的区位环境和电商发展潜力,成为一众卖家掘金的主战场。速卖通为迎合中东市场的支付偏好,卖家也可专场营销活动,帮助店铺快速、有效的获取女性新用户。
与此同时,速卖通也会为卖家提供流量扶持,通过营销赋能,快速且精准地匹配本地网红资源,以内容营销方式推广品牌和产品;最后,速卖通还会为卖家打造物流方案,提升买家的物流体验,降低卖家的物流成本。
中东地区的电商机遇潜力较大,中东海湾国家互联网渗透率超过90%,电商规模仅占1%;智能手机渗透率超过65%,移动端购买力的挖掘空间巨大;区别于其他国家和地区,中东买家的画像主要有以下6个典型的特征:
1.注重商品品质:本地制造业薄弱,消费者习惯购买中国商品;
2.年轻化:中东地区18-34岁之间的人是主流的消费人群,且这部分本地人多使用iPhone,使用社交媒体购物的占比较高;
3.娱乐活动少,热衷购物:中东当地没有KTV,购物成为当地主流的消遣方式;
4.信任度较低:买家对外来平台信任度较低,希望可以借助COD(货到付款)的方式;今年3月份,速卖通也会尝试为中东的消费者接入货到付款的服务,预计届时的订单成交量会有2-4倍的增长;
5.女性是主要购买者:当地女性因受宗教影响普遍没有工作,负责照顾整个家庭,80%女性依靠丈夫的现金支持,会以家庭为单位选购生活必需品;
6.消费能力强:政府会周期性发放现金补贴,且本地居民福利政策丰厚,消费能力突出。
卖家可以根据这六大特征进行精准匹配用户,待3月份COD上线后,速卖通站内中东首页的玩法,基于中东买家喜欢货到付款、有较多时间刷社交等这些特征,相对应的推介标杆卖家的新品、爆品、潜在爆品,站内热搜和社交媒体热搜品类,竞争对手同款爆品或者新品,算法圈出站内有国家差异的货品,全网千万级Direct商品。
整体上,中东地区的营销节奏还是会跟随主站的各大营销节点,需要注意的是1月、2月的冬季清仓,针对COD商品做重点的推广和强曝光;包括5月中东最大型的斋月活动,卖家都可以进行针对性的节日营销。如果您是担心物流运输方面的事情,您可以联系我们博鹰国际物流,您所需要的深圳空运出口、广州空运出口、国际物流、海外仓都可以为您提供。
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