俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。旺季是全年的销售黄金阶段，如果把握的好，销售额可达到全年销售额的80%以上。正因为如此，很多卖家在淡季便刀枪入库，马放南山，彻底放松了。那么在淡季的时候，我们可以做些什么?我们如何度过淡季?博鹰国际货运代理教你如何淡季不淡

行业可以有淡旺季，但企业不能有淡旺季，做好淡季其实也能变旺季。淡季不应该成为业绩下滑的全部理由

作为物流行业，产品的淡旺季跟我们息息相关，有些产品的淡旺季是很难避免的，但是，淡旺季的产生并不是没有根源的。无论是淡旺季都有其畅销的产品，没有说所有产品的淡旺季都集中在那几个月的，凉鞋在冬季不会畅销这是我们都知道的。

淡季谁都淡，谁能抢占先机，谁就能首先抢占市场

多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。先发制人，后发制于人。淡季是淘汰竞争对手的最好时机。

由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然数量不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上一定会将对手甩得很远。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。

加强渠道建设，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会

淡季时优化公司渠道的最好时机。我们可以利用淡季时间，开拓一些新的渠道，除Skype、what’s APP、Twitter、Facebook等等等，只有你想不到，没有你做不到。趁着淡季多写一些开发信，多拜访一下客户，甚至是多出去走走了解一下市场，为淡季的销售铺就市场渠道，总会有意想不到的收获。

做好总结与计划，起到承上启下作用

在上一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及解决的，我们需要在淡季时认真来解决;同时，还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。在淡季，正好有时间、有精力，对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化，让后续的工作开展更加顺畅有序。同时，我们在总结的同时，还需对下半年的工作作出详细规划，把握节点，抢占市场有利地位。

加强人员的培训，淡季是提升个人专业知识的最好时机

淡季是厉兵秣马、休养生息的大好时机，将淡季视作为业务人员培训学习的最佳时节，未尝不是一个较好的选择。

夏则资车，水则资舟。进入淡季，团队的士气也开始降低，开始出现松懈情绪，同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为是对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光，加强对人员的培训，对自己之前不了解的、不够深刻的专业知识进行全方位的整合，在讨论中发现问题、相互交流、群策群力。

做好客户跟进维护工作

淡季是盘点自己的客户的大好机会，最重要的一份任务就是整理客户资料、建立客户档案。对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的意见和建议，为下一步做好客户服务做好准备。

在淡季，很多企业都处于宣传休眠期，此时就可以重新寻找目标客户了，再针对目标客户进行推销，可能暂时会没有效果，但坚持一定会有效果。

旺季做销量，淡季做市场

这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在的。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是”淡季旺做”策略被采用的原因。

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