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详细解读跨境电商卖家如何挖掘市场需求?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-04-10 10:41:00

有人会说2013年前的淘宝和阿里巴巴国际站,2015年以前的亚马逊,2016年以前的WISH,速卖通.2017年的lazada,shopee.完全搬砖跟卖就造就了很多造富神话吗?也没见他们多么考虑市场需求啊。

错,他赶上的是市场红利期,他满足的是贝佐斯,马云的需求,他们在那个时候需要他们的平台上有大量的产品。你有没有发现,随着亚马逊等平台上充斥着大量的产品,供过于求时通过各种推广手段做精品的人崛起了。

他们是第一批发现贝佐斯需求的人,这时候贝佐斯的需求是更好的产品和客户体验。但是随着这两年的发展,大量做精品的人进场,导致各种推广成本水涨船高和流量红利的进一步消失,亚马逊自营品牌的进一步扩张。

这些通过刷单,各种拼命烧钱的推广手段已经慢慢失效了。因为这种模式已经不符合贝佐斯的需求了,自营品牌的扩张,各种红利期起来的大卖家的垄断,专业化和品牌化就是贝佐斯的主要需求。
 


不管你现在做什么产品或项目,你都要考虑的第一个问题:需求是什么?

你的产品满足了用户什么需求?你现在开公众号,在写作,在开facebook group,你满足了什么需求?

1.看榜单

应用商店下载榜单、淘宝(速卖通,亚马逊)热销商品榜单、新榜公众号榜单、各种论坛中最火的子,评论最多,点赞对多写的是什么,小程序top100榜单。每一个榜单最top的部分,一定是人性中最刚需的部分,人性没有变,需求也不会变。

2.找痛点

你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点,都有同样一批人与你感同身受。如果你为自己的痛点找到了解决方案,那不妨看看这个方案是否也适合更多人。

一个需求背后是若干种解决方案,比如了解如何买房,解决方案可能是包括系统的课程学习,也可能是加入星球大V,也可以找人线下交流请教,这些都是了解如何买房的解决方案。

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