去年德国电商市场总营收已达597亿是俄罗斯市场总营的两倍，可以这么讲德国成为续英国和法国外的第三大电商市场。德国市场发展潜力大，谁能尽早占领，谁就能获得利润空间。那么有价值，有发展前景的市场为什么跨境电商为何难以深入德国市场?博鹰为大家分析：

　　提起德国，我想绝大多数人会想到闻名世界的德系三驾马车--奔驰宝马奥迪，简称BBA，或者是德国闻名世界的啤酒，当然，德国猪手、德国足球、阿迪达斯都是享誉世界的，更多人谈论的是德国严谨，专业，苛求的工匠精神造，因为据说这种精神，让仅仅只有8000万人的德国产生了2300多个世界名牌。德国电商零售平台Zalando是德国成功的电商平台，该平台已有7年历史，目前活跃在全球50多个国家，年营收达30亿欧元，有1600万用户，去年在德国证券交易所上市，成为近10年来最大的科技IPO之一。

　　德国电商零售平台Zalando是德国成功的电商平台，该平台已有7年历史，目前活跃在全球50多个国家，年营收达30亿欧元，有1600万用户，去年在德国证券交易所上市，成为近10年来最大的科技IPO之一。

　　跨境电商为何难以深入德国市场?德国电商普及率比英国大，因此一些英国零售商想分一杯羹，Asos就是其中之一，甚至它还考虑在德国建仓库。Asos德国仓库将能容纳2000万件库存，并让“次日达”服务成为可能。

　　博鹰觉得，德国电商市场较成熟，德国消费者精于网购，电商解决方案提供商B2C Europe的研究显示，70%的德国消费者每个月至少在网上买过一件实体产品，成为欧洲最频繁的网购者，网购花费也比邻国消费者高10%。

　　德国消费者经常在亚马逊、eBay、Zalando和Otto等电商平台购物，这些平台月均独立访客量达1600万人次。

　　据悉，德国的购物车废置率最低，超过1/3的网购者表示从未废弃过购物车。研究表明德国消费者在购物时，更会研究产品的价格、信息以及零售商的退货政策，同时研究也显示零售商能满足德国消费者的需求，如有清晰而且又详细的产品页面，提供详细的产品价格、信息和退货政策。

　　同时，77%的德国消费者希望网上订单能在3-5天内到达。但研究表明，德国的退货率是欧洲国家里最高的，消费者希望免费退货能成为一项标准服务。

　　跨境电商为何难以深入德国市场?据悉，德国是退货率最高的国家之一，退货率高达50%，这不是因为德国人很难取悦，而是由于消费者权利保护的监管条例严格，还受消费者行为影响，德国很多人倾向于购买多个颜色和尺码，收到产品试用之后，退掉不想要的产品。

　　根据WNDirect的研究示，推动德国电商市场增长的并不是千禧一代，而是55岁以上的消费者，他们分居在柏林墙两边，有更多可支配收入。

　　像德国这样有着不多的而又财力雄厚的大城市的国度，最容易实现国家与城市也即强制与资本相对完美的组合。枪可以从钱中汲取力量，钱可以从枪中获得保护，而大城市之外的幅员辽阔则又保障了有足够的扛枪者来建立一支常备军。

　　当然，德国电商市场不仅只有当地玩家，跨境电商产品在德国市场也是很受热捧的，特别是欧洲其他国家的商品。

　　跨境电商为何难以深入德国市场?实际上，因为整个德国的经济都整合在欧盟内，所以德国跟其他国家是有非常优惠的贸易条件，因此就产生一个现象：德国人对欧洲其他国家的产品需求和购买量都非常高，而且呈持续上升趋势。那是否表示其他国家的产品就没机会呢?必然不是。

　　其实德国人并不太关注产品是哪里生产的，而更关注的是产品是否被精心打造以及产品的质量。而谈到产品制造，在德国，中国制造还是被消费所认可的，因为在中国有很多工厂已经拥有很完美的手工制造能力了。

　　在生产和执行力上，中国制造工厂非常有竞争力。博鹰觉得，目前德国的消费者会比较喜欢本国的设计的制造产品，因为本身德国在设计和工业生产是蛮专业的。

　　所以不一定是中国产品卖到德国，很多时候德国商家能跟中国制造商合作推出商品，也是一种“共赢”。

　　跨境电商为何难以深入德国市场?博鹰国际物流是国内物流企业为数不多的，专业提供国际物流一站式服务的国际货代公司。另外博鹰在海外拥有 500多家固定的优质合作代理，遍及欧洲、北美、南美、中东、非洲、澳洲及东南亚地区，可为客户提供多种国际空运价格体系及渠道的参考,量身定制各类国际空运价格解决方案，保证货物安全，省时、快捷、高效，满足客户的多种需求。

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