做亚马逊，销售的是产品。卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品，然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等，接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。

大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈，整个市场也变得愈发的红海，所以对于能不能在红海里面生存，然后从中牟利，是很多亚马逊卖家，特别是新入驻的卖家非常关心的问题。接下来，我们博鹰国际物流来为大家梳理一下新手卖家如何优化Listing？

一、描述

描述是进一步展示产品功能和优势的地方，其在整个listing中的权重仅次于标题。

亚马逊买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品，然后被产品的主图吸引，接着进入产品 Listing 的详情页，建议卖家们可以从以下几方面着手：

1.强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客的需求和痛点；

2.关于产品，特别是电子类的产品的所有售后保证问题要在五点中特别强调：“如有任何问题，请与我们直接联系”；

3.按重要性进行位置排序，比如，五点的第一条写最能吸引顾客的卖点，直接将该产品从相同品类中区分开来，激发顾客的购买欲。
 

二、标题

通常，一个好的标题的主要组成要素会包含：核心关键词+商标+卖点+产品特质。

1.标题中不要出现别人的品牌，不仅没有用，反而还有侵权的危险；

2.将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，比如你的产品有多种性能，其中便捷性是亮点，那么就可以把portable写在靠前的位置；

3.标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息；

三、产品图片

要做好亚马逊 Listing 的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求：

1.产品需要占据图片85%的地方。

2.图片不能是产品图纸、插图或者图示；

3.图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG；

四、主图要求

1.图片必须是产品的实拍图，不能是由过度PS制作出来的图片或者插图、手绘图和漫画图，图片中也不能出现于产品无关的配件；

2.亚马逊产品主图背景必须是纯白色的亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的；

3.主图上不能有文字、LOGO 标记和水印图片，除非是商品自带的LOGO。

看到这里相信大家对如何优化Listing有了一定的了解，各位卖家对新上架的产品要尤其重视，一定要遵守平台规则，如果您有对货物运输派送有烦恼的话，可以找我们博鹰国际物流，不管是货物进出口空运，还是fba头程运输，都能为您做到满意。

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